每个人的内心都有影响力的种子,如何去浇灌它

时间:2019-12-17 02:28来源:迈克小宝
说到影响力,我们想到的都是圣雄甘地、伟人毛泽东、修女特蕾莎等大人物,还有现在商界的大咖们,他们或改变了一个国家、一个民族的命运,或掌握着一家千人公司的前途,影响力

说到影响力,我们想到的都是圣雄甘地、伟人毛泽东、修女特蕾莎等大人物,还有现在商界的大咖们,他们或改变了一个国家、一个民族的命运,或掌握着一家千人公司的前途,影响力不可谓不大。

但世上那样的人毕竟是极少数。要知道,社会的美好和谐,更多的还是靠像你我一样的普通人维系着。清晨在马路上清扫地面的清洁工人、送人们上班的公交车司机、公司白领等等,都用自己的劳动影响着世界的每一天、每个角落。

每个人的内心都有影响力的种子,如何去浇灌它?。人人都有影响力,或大或小,或深或浅。

《深度影响:如何自然地赢得他人的心》这本书就讲到,每个人都有影响他人的潜力,只要掌握了正确的方法,并勤加练习,就能够成为一个有深度影响力的人。

《深度影响》的作者凯伦·梁是亚洲职业演讲协会成员,曾入选“新加坡十大影响力职业演讲家”,她为多家企业的高管和相关专业人士提供影响力培训,成效卓著。

每个人的内心都有影响力的种子,如何去浇灌它?。她的形象美丽得体,演讲娴熟、幽默,给观众许多启发性的建议,人们乐于在演讲结束后向她表达深深的感谢。每当看到台下那些渴望拥有影响力的一张张面孔,她都有想把自己多年来关于影响力的研究成果分享给需要的人,帮助他们建立影响力,从而极大地改善生活和工作中的人际关系,过上更丰盈的人生。

在《深度影响》一书中,凯伦·梁极其真诚地分享了她是如何从害羞、孤独、害怕人际交往的小女孩,成长蜕变为一个在人际关系中主动、热情、受欢迎的“女王”的故事,她感悟:其实每个人的内心都有一颗影响力的种子,关键在于如何去浇灌它,并使它茁壮成长。

每个人的内心都有影响力的种子,如何去浇灌它?。一、影响力不等于控制他人

要让影响力的种子发芽、成长、开花、结果,就要给它充足的水、阳光、养料。如果把言语、行动、感觉,分别比作水、阳光和养料,那就意味着,一个人可以通过善良的言辞、积极的行动和关心他人,来建立自身影响力,自然地赢得他人的心。

凯伦·梁认为,建立深度影响力的过程,就是培养自己受喜爱和受尊敬程度的过程。一个人能受到越多人的喜爱和尊重,他就越能拥有影响力。

影响力不是控制他人,而是从真心为他人好的角度出发,通过自身的言行和专业的能力,引导和帮助他人向更好的方向发展。

二、影响力四部曲“FREE”

建立影响力有四个步骤,简称“FREE”法则(F:First Impression,第一印象;R:Rapport,融洽的关系;E:Emotion Connection,情感连接;E:Exertion of Influence,发挥影响力)。这四步分别是:创造良好的第一印象,快速建立融洽关系,自然地加深情感连接,不费力地去影响他人。

每个人都会不由自主地对美好的东西心生好感,比如漂亮的外在、优雅的举止、温和的谈吐、真诚的微笑等,这些往往会给人留下深刻的第一印象。根据心理学上的“晕轮效应”(又称为“光环效应”),人们更容易对给自己良好的第一印象的人产生喜爱之情。

加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉比安教授研究得出结论,形成第一印象的各因素占比:视觉的——55%,声音的——38%,言语的——7%。这指引我们可以从以下几个方面来提升第一印象:

穿衣打扮要符合场景和身份;与人交流时保持微笑,语速适中,不卑不亢,清楚而自信地表达自己;再有就是学会使用有感染力、积极的词语,给人以正能量。做好了以上几点,人们对你的喜爱和尊敬之情就会溢于言表。

对于一个仅有一面之缘的人,哪怕我们给对方留下的印象再好,但如果不再有进一步的互动,那么我们对他的影响力也是非常有限的。这就要说到建立影响力的第二步:建立融洽的关系。

人们总是通过交谈了解彼此,发现相似之处,从而建立融洽关系。聊工作,是最简单而又不失礼貌的拉近彼此关系的方法。但要注意,聊工作绝不仅仅是去了解对方的工作性质,而是将焦点集中在对方身上,比如,问“你们这个行业的前景如何?”就不如问“你从事这个行业多久了?”好,因为前者关心的是行业,而后者关心的是眼前的人。

聊完工作,就可以聊聊想法和家庭,同样也要关注在人身上。我们要善于观察有关对方的一切细节,并积极思考,找出他感兴趣或觉得重要的话题,让对方在谈论自己的过程中感觉良好。

人们愿意谈到自己,所以当我们表现出关心对方时,对方就更愿意与我们分享更多——这些信息促使我们更好地了解对方,从而聊更多与其相关的话题,逐渐加深对方对我们的喜爱。

融洽的关系是双方建立信任的前提,因为人们只会信任一个懂自己的人。但要将双方关系推进到信任区间,还需要建立情感连接。

想一想,我们信任的人有哪些?父母、兄弟姐妹、闺蜜以及患难与共的战友。他们是我们最亲近的人,不仅因为他们比谁都了解我们,还因为他们愿意倾听我们谈梦想、激情;他们知道我们最糗的事,但我们从不担心会被他们嘲笑;他们总是在我们最无助的时候,尽最大努力帮助我们渡过难关。

我们与信任的人之间建立了深厚的情感连接,于是我们允许他们对我们产生影响力。

同样,如果我们想要影响他人,就要成为他们信任的人。满怀热情地倾听他们关于未来的憧憬,细心地感受他们隐隐的担忧和恐惧,并鼓励他们说出自己所面临的难题,一旦他们卸下内心的顾忌,我们便要动用自己的智慧,为其排忧解难。如此,对方就更愿意把我们当成知心朋友,人生道路上的良师益友。这样一来,影响力就自然而然地产生了。

需要强调的是,仅有真诚和善意是不够的,我们还要拥有智慧,能够帮助他人解决问题的能力,这就需要我们不断地学习,提高能力。要知道,通往他人内心的是一条充满爱和智慧的道路。

三、建立影响力需要智慧和简单的行动

也许有人会说,要成为一个深度影响力的人好难呀,提高能力可不是一朝一夕的事。的确如此,但在作者凯伦·梁看来,增加自己受喜爱和尊敬的程度,只要通过一些简单可见且可重复的行动即可,没有我们想得那么复杂。

她分享了机械工程师迈克的故事。迈克认为他的经理很喜欢自己,但不那么尊敬自己,因为经理和他之间的话题总是围绕着一些基本的工作进展情况和平常的事,但却总是从另一位同事那里询问关于技术方面的想法。当迈克陈述完他的感受和相关事实后,他就知道了自己需要提高经理对自己的尊敬程度,那便是通过更多地展现他的技术知识和重要技能来做到这一点。

他是这样做的:一是跟经理分享自己目前正在进行的项目的技术方面的问题,二是提出技术方面的建议,并主动提出参加一部分自己非常感兴趣的新项目。为了保证在建立尊敬的同时,不使经理对自己的喜爱程度下降,他又邀请同为足球爱好者的经理加入他和朋友们,在公司附近的酒吧里一起看球赛。

从迈克的故事中,我们可以看到:提高影响力只需要从简单可见的行动开始。是提高受喜爱程度,还是提高受尊敬程度?直觉会告诉我们答案。值得一提的是,二者不仅不矛盾,反而是相辅相成,互相促进的。简单来说,喜爱是尊敬的核心,尊敬会加深喜爱。

四、提高影响力,要注意给人良好的感觉

要成为一个有影响力的人,应保持旺盛的好奇心,好奇心使我们对他人产生兴趣,更易发现人们最在乎什么,从而运用“FREE”法则,建立深度影响力。

除了好奇心,我们还要培养乐观、自信的心态,以及真诚、关心和奉献的品质。乐观和自信使身边的人感到快乐;真诚使人放下内心的戒备,感到安全而舒服,从而愿意与我们做朋友;关心让他人感到自己是重要的;奉献,使我们将焦点从自己身上转移到他人身上,让我们拥有自然的力量去影响更多的人。

不难发现,在《深度影响》一书中,“感觉”这个词被提到的最多。正如已故的美国作家玛雅·安吉罗(Maya Angelou)所说:“人们会忘记你说过什么,做过什么,但是永远也不会忘记你带给他们的感觉。”

如果我们想要被喜爱和尊敬,那就让他人感受到来自我们的喜爱和尊敬,所谓“爱出者爱返”,最终,所有的爱都会返回到我们身上,使我们自然地赢得他人的心。

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